Расширенный поиск

0 ₽ до 50 000 000 ₽

Больше поисковых параметров
Мы нашли 0 результатов. View results
Расширенный поиск

0 ₽ до 50 000 000 ₽

Больше поисковых параметров
мы нашли 0 результатов
Ваши результаты поиска

3 типа клиентов, которые знакомы каждому риэлтору

Опубликовано 30.05.2018

Все люди разные. А клиенты – нет. Они вполне просто делятся на три типа, о которых мы сейчас выскажем свое любящее мнение.

ГРУППА 1. ПОФИГИСТЫ aka ДОВЕРЧИВЫЕ
Доверяют риэлтору, потому что «он же профессионал». Опознаются по вопросу «В договоре ведь все написано именно то, что вы сейчас рассказали?» Если сказать им «Да», довольно кивают и тянутся подписать любой договор, не читая.
Заставить такого прочитать договор можно, но почти с применением насилия. А надо. Мало того, что человек может с собой эту привычку на всю жизнь оставить и рано или поздно крупно на этом подставиться – так еще и мы-то на самом деле не боги и не сверхчеловеки. А вдруг в фамилии опечатка? Или нолика в сумме не хватает?

В общем, в принуждении наивного клиента к чтению документов целей сразу две: педагогическая (чтоб знал, как правильно недвижимость недвижить) и шкурная (чтоб если что – то не начиналось про «Я не читал, мне не показали»).

ГРУППА 2. БЫВАЛЫЕ
Все клиенты хотят быть такими, как они, все риэлторы хотят от них объектов. Эти ребята уже много чего в жизни продали и купили, вопросы задают технически-организационного характера, на рыночную оценку реагируют спокойно, если нанимают риэлтора – сами знают, зачем он нужен и что должен.

Они уже много чего видели. И поэтому сами внимательно читают документы, а к шероховатостям на сделке относятся с философским спокойствием.

ГРУППА 3. ПАНИКЕРЫ
Самый тяжелый случай. Испытывают тяжелый стресс от пребывания на рынке недвижимости и пытаются заглушить его массированным сбором информации из вообще всех источников. В ход идут форумы, сын маминой подруги, сосед-юрист (он вообще по авторскому праву, но какая разница, юрист же), Конституция РФ и Луна в доме Меркурия.
В результате получается гипервнимательная вычитка любого документа с лингвистическим разбором формулировок и предложением поменять их на более совершенные, составленные клиентом. Так как опыта все равно мало, а рекомендации в интернете можно принимать только после консультации у врача, в итоге договор все равно возвращается в свою изначальную форму с небольшими корректировками. Которые, в общем, сути дела не меняют – но раз человек хочет, почему бы не дописать.
Впрочем, эти ребята остаются очень довольными результатом: они все тщательно проконтролировали, информацию собрали, даже чему-то научили юриста (юрист научен и не спорит), в итоге ничего не рухнуло.

Что характерно: такой клиент может неделю читать договор, написать по нему 146 вопросов и корректировок – и ни одна из них не будет затрагивать действительно существенные для него моменты. Парадокс!

МОРАЛЬ
По тексту, вроде как, получается, что мы никого не любим, кроме опытных акул рынка недвижимости. Неправда. Просто у каждого свои недостатки.
А самому клиенту нужно помнить главное: направляясь на рынок недвижимости, нельзя кидаться в крайности. Подписывать документы, не читая – неправильно и очень опасно. В лучшем случае пропустите механическую ошибку и потом потеряете время на ее исправлении, а в худшем ведь может попасться злонамеренный и коварный контрагент. И тогда вообще туши свет.
Но и пытаться проконтролировать каждую запятую – путь для неспециалиста тупиковый. Права на недвижимость – сущность большая и сложная. Лучше потратьте время на сбор базовой (базовой!!!) информации из надежных источников и поиск по-настоящему нормального специалиста. С хорошей репутацией, опытом работы и высоким профессионализмом. Это намного проще, чем пытаться познать рынок недвижимости самостоятельно за 3 дня без регистрации и смс.

Вы же понимаете, что в конце статьи (там, где написано о хороших специалистах) — это как раз о нас? Мы честно заботимся о клиентах и стараемся, чтобы сделка прошла красиво и спокойно для всех сторон. В большинстве случаев у нас это даже получается =)
В общем, если вы хотите что-то сделать на рынке недвижимости — не стесняйтесь, звоните нам или пишите! Расскажем все, что знаем, подумаем о вашей ситуации и подготовим идеальный план. Первая консультация — всегда бесплатна. Телефон 295-09-07.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
295-09-07

Сравнить предложения